奢侈品一边销售已企稳一边频频在关店？

进入鸡年的春天，奢侈品在中国的销售似乎也迎来了暖意。多家大型机构数据显示，海外奢侈品牌在华销售全线回暖，奢侈品市场重回增长轨道。然而，由于过去几年的扩张，奢侈品品牌在中国策略性关店潮并未结束。1日，GUCCI在广州关闭一家门店，据业内人士透露，其他国际一线奢侈品店也将继续一城一店的策略，继续在国内展开关店步伐。

销售稳住下滑趋势

历经几年的销售业绩压力，奢侈品牌在中国市场终于走出低谷。

具体来看，中国消费者对总体奢侈品市场贡献从2015年的31%降至2016年的30%，这在过去10年间是首次出现。据贝恩咨询近期发布的数据显示，当前奢侈品行业在中国内地已经出现回升。

广发证券调查显示，海外奢侈品牌在华销售全线回暖。通过对14家国际知名奢侈品集团在大陆地区销售情况的持续跟踪，发现海外奢侈品牌在华销售从2015年下半年开始，下滑的趋势显著缩窄，而到2016年上半年，几乎所有奢侈品集团在华的销售都实现了两位数的增速，并且一直持续至今。

与此同时，欧睿国际近期发布数据显示，中国奢侈品市场今年将逐渐复苏，销售额预计达760亿美元，将成为全球第二大奢侈品市场，未来5年内或将超越美国成全球最大奢侈品市场。

奢侈品消费从采购向自用转变

广发证券认为，奢侈品消费将从2017年开始重回增长轨道。首先，民间消费的持续升级开始推动奢侈品市场规模的增长。其次，包括Channel、Prada在内的许多品牌全球定价调整和人民币的贬值，也缩窄了产品的境内外价差，这促使一部分奢侈品消费由境外向境内转移，推动了国内奢侈品消费市场的增长。

贝恩咨询认为，当前并非中国消费者对奢侈品的消费需求增加，而是中国消费者对奢侈品的消费开始向本地回流。

国信证券分析师也表示，包括 LVMH(酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)、Richemont(历峰集团)、Kering(开云集团)等，2016年下半年相比上半年呈现明显改善势头，其中以内地市场为核心的亚太区域是改善主要推动力。

广东流通业商会执行会长黄文杰告诉记者，在反腐的大背景下，消费奢侈品的动力已从“礼品采购”向 “自用”转变，加上2016年以来人民币兑美元贬值幅度近8%，海外价格“变贵”，因此奢侈品内地消费额将不断出现增长。

策略性关店仍继续

3月1日，GUCCI关闭了其在广州丽柏广场的门店。据羊城晚报记者了解，其关闭原因是租约到期。有业内人士透露，GUCCI还将在国内关闭3家门店。资料显示，GUCCI从去年1月成都关店便已开始，6月及11月又相继在合肥和沈阳关店。更有消息指，截至2020年前其计划关闭国内门店共计15家。

其实，不仅是GUCCI，据RET睿意德中国商业地产研究中心统计，2015年LV、Gucci等11大奢侈品牌共计关店34家，新开门店数仅有14家。

综合关店原因，租约到期、策略调整成两大主因。奢侈品当年进入中国市场，到处攻城略地，但弊端也随之而来。财富品质研究院院长周婷表示，一个奢侈品牌在一个市场上开店量超过50家，向百家店接近时，从零售角度讲就越来越不符合奢侈品的定位了，对于高端品牌美誉度是非常严重的打击。

广发证券分析，多数奢侈品公司利用过去三年奢侈品行业调整的机会进行渠道升级，关闭了不再适合其品牌定位的门店。有业内人士认为，奢侈品的策略性关店潮不会停止，一城一店的趋势更加明显，比如GUCCI在太古汇的门店已经开张。